Como encontramos o gap que estava custando R$250 mil

O problema que ninguém via

A Iluvent chegou vendendo por indicação. Sem funil, sem tracking, sem visibilidade de pipeline. O marketing existia, mas ninguém sabia o que funcionava e o que era dinheiro jogado fora.

Tentaram uma agência genérica antes. Saíram com relatório bonito e zero implementação.

Essa é a dor mais comum que encontramos em PMEs brasileiras: investir em marketing sem saber se está funcionando. O CPC estimado estava entre R$8 e R$12 (benchmark do setor industrial B2B). A conversão de lead sequer era medida.

O que fizemos em 4 dias

A Decodificação mapeou o negócio por completo:

• Auditoria de ads existentes: campanhas rodando para o público errado
• Análise de ICP real vs. comunicação: a mensagem atraía curiosos, não compradores
• Plano priorizado por ROI estimado: não por opinião, por dado

Implementação: do plano ao resultado

Com o diagnóstico em mãos, a construção levou 10 meses de trabalho contínuo:

1. Pipeline com tracking ponta a ponta para cada lead
2. Campanhas reorientadas para o ICP correto identificado na Decodificação
3. Dashboards executivos recorrentes para decisão baseada em dado, não em feeling

Os números que importam

O que aprendemos

O que fez diferença foi parar de rodar ads antes de entender o ICP real. A Decodificação identificou que o cliente estava atraindo o público errado. Trocar a mensagem valeu mais que dobrar o orçamento.

Não existe growth hack que substitua entender o negócio primeiro. Diagnóstico antes de pacote. Sempre.

Por que compartilhamos isso

Build in public significa mostrar o processo, não só o resultado. Cada número desse case foi medido, documentado e validado com o cliente.

Se o seu negócio investe em marketing sem saber o retorno real, esse é o tipo de gap invisível que a Decodificação encontra.